تبلیغات لینکدین چیست؟، آموزش کامل بازاریابی و تبلیغ در LinkedIn

در دنیای حرفه ای امروز، شبکه اجتماعی لینکدین به یکی از مهم ترین بسترهای تبلیغاتی برای برندهای B2B تبدیل شده است. برخلاف شبکه هایی مثل اینستاگرام یا فیسبوک که بیشتر بر تعاملات عمومی متمرکز هستند، تبلیغات لینکدین (LinkedIn Ads) برای هدف گیری دقیق مخاطبان حرفه ای طراحی شده است. از مدیران شرکت ها گرفته تا متخصصان صنعت، همه در این پلتفرم فعال اند و همین موضوع باعث می شود تبلیغات در لینکدین به روشی موثر برای رشد برند و جذب مشتریان ارزشمند تبدیل شود.

تبلیغات در لینکدین چیست و چه کاربردی دارد؟

تبلیغات در لینکدین یکی از بهترین و کارآمدترین روش های بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارهایی است که مخاطبان حرفه ای و هدفمند دارند و مستقیما با کسب و کارها در ارتباط هست از این رو درصد تعامل و رسیدن به موفقیت بسیار بالاست.  لینکدین مارکتینگ که شاخه از تبلیغات و مارکتینگ به شمار می آید. این نوع تبلیغات به برندها امکان می دهد تا پیام خود را به جامعه ای از متخصصان، مدیران، کارآفرینان و تصمیم گیرندگان صنایع مختلف منتقل کنند. برخلاف سایر شبکه های اجتماعی، تبلیغات لینکدین بیشتر بر روابط حرفه ای، جذب نیروی متخصص و توسعه فرصت های تجاری تمرکز دارد و در واقع باید گفت همین ویژگی باعث شده است که بسیاری از برندهای B2B از آن برای رشد سریعتر نسبت به گذشته استفاده کنند. خدمات لینکدین به برندها کمک می کند کمپین های هدفمند و حرفه ای اجرا کنند.

این موضوع را در همین ابتدا باید عنوان کنیم که تبلیغات در لینکدین (LinkedIn Ads) یک ابزار قدرتمند برای افزایش آگاهی از برند و تعامل با مشتریان بالقوه است. در واقع شاید این مورد مهم باشد که این پلتفرم به شرکت ها اجازه می دهد کمپین های تبلیغاتی خود را بر اساس معیارهایی مانند شغل، صنعت، موقعیت جغرافیایی یا سابقه کاری مخاطبان تنظیم کنند. به همین دلیل، تبلیغات پولی در لینکدین در مقایسه با دیگر شبکه ها هدفمندتر بوده و بازدهی بالاتری در جذب مشتری و لید دارد. یعنی مورد 80 20 در این زمینه مشخص است.

در واقع شاید تعداد کاربرانی که این تبلیغات را می بینند اما درصد و احتمال موفقیت بالاست چرا که 20 درصد از جامعه هدف 80 درصد موفقیت را تضمین می کند. کاربرد تبلیغات در لینکدین تنها به معرفی محصولات یا خدمات محدود نمی شود. بسیاری از شرکت ها از این بستر برای جذب سرمایه گذار، معرفی رویدادهای سازمانی، استخدام نیروی انسانی متخصص و حتی تقویت برند کارفرمایی (Employer Branding) استفاده می کنند. در واقع این تنوع در کاربرد، تبلیغ در linkdin را به گزینه ای ایده آل برای هر سازمانی تبدیل کرده که به دنبال رشد پایدار و ارتباط مؤثر با بازار هدف خود است. بنابراین نیروی متخصص در این پلتفرم بالاست.

اما موضوع از آنجایی جذاب تر می شود که ویژگی های تبلیغات لینکدین را بررسی کنیم، از سوی دیگر، یکی از مزیت  های مهم تبلیغات در لینکدین، وجود ابزارهای تحلیلی دقیق و حرفه ای است که شاید کمتر پلتفرمی از این ابزار های تبلیغی استفاده کنند. این ابزارها به کسب و کارها کمک می کنند تا عملکرد کمپین های خود را به صورت لحظه ای بررسی کنند و بر اساس داده های واقعی، استراتژی های تبلیغاتی شان را بهینه سازی کنند. این ویژگی باعث شده تبلیغات لینکدین به ویژه در میان شرکت های فعال در حوزه  های فناوری، مالی، آموزشی و خدمات مشاوره ای محبوبیت بالایی پیدا کند چون بنا به هر دلیلی این شکل از تبلیغات برای اصناف مشخص شده بسیار با اهمیت است.

اما در راستای شکل تبلیغات در پلتفرمی مانند لینکدین باید این موارد را دسته بندی و لیست کرد، از منظر ارزشمند بودن یا نبودن تبلیغ در هر پلتفرمی آن هم شبکه های اجتماعی باید گفت که شکل صحیح اجرای آن کمپین فروش تبلیغاتی بسیار مهم است. تبلیغات در لینکدین برای برندهایی که می خواهند در میان جامعه  ای از متخصصان دیده شوند، ابزاری ضروری و موثر است. تبلیغات لینکدین این پلتفرم با ترکیب بازاریابی هدفمند، داده  محور و حرفه  ای، مسیر تازه  ای برای رشد برندها در دنیای B2B فراهم کرده است.

انواع تبلیغات لینکدین (LinkedIn Ads)

پلتفرم لینکدین که یکی از شبکه های اجتماعی معتبر و محبوب به شمار می رود و افراد با ارائه رزومه ای از خود به دنبال کار یابی و ایجاد لینک در بازار مخصوص به خود هستند در این پلتفرم فعالیت می کنند اما لینکدین با ارائه ی چندین نوع فرمت تبلیغاتی، به کسب وکارها این امکان را می  دهد تا متناسب با اهداف بازاریابی خود، بهترین نوع تبلیغ را انتخاب کنند. تبلیغات لینکدین از جمله رایج ترین و مؤثرترین آنها می  توان به Sponsored Content، Message Ads، Text Ads و Dynamic Ads اشاره کرد. با استفاده از خدمات لینکدین، تحلیل عملکرد تبلیغات به سادگی امکان پذیر است.

اما یکی از مواردی که شاید مورد بحث باشد این است ک کدام نوع از تبلیغات در لینکدین مناسب تر است و یا این که یک معرفی مختصر از هر یک از شیوه های تبلیغات در این پلتفرم چگونه است که به اختصار به یکی از آنها می پردازیم.Sponsored Content یکی از محبوب ترین انواع تبلیغات لینکدین است که در قالب پست های اسپانسری در فید کاربران نمایش داده می شود. این نوع تبلیغ برای برند هایی مناسب است که می خواهند با تولید محتوای ارزشمند، آگاهی از برند خود را افزایش دهند و تعامل کاربران حرفه ای را جلب کنند. فرمت های متنوع Sponsored Content شامل تصویر، ویدئو و Carousel (اسلایدی) است که می تواند بسته به نوع پیام و هدف تبلیغ، انتخاب شود. که یکی از بهترین و هدفمند ترین شکل تبلیغات در لینکدین به شمار می رود. این شکل از تبلیغ کردن به هیچ وجه مانند تبلیغات گوگل نیست.

اما روش بعدی تبلیغ در لینکدین که بسیار مهم و شکل رقابتی دارد همین Message Ads یا تبلیغات پیام مستقیم (دایرکت) است، که یکی دیگر از روش  های قدرتمند در LinkedIn Ads به شمار می رود و امکان ارسال پیام های شخصی به صندوق ورودی کاربران هدف را فراهم می کند. تبلیغات لینکدین این نوع تبلیغ معمولاً در بازاریابی B2B برای معرفی خدمات، بدعوته رویدادها یا ارسال پیشنهادهای خاص استفاده می شود. باید این نکته حیاتی را نیز در آخر به آن اضافه کرد که نرخ تعامل در این نوع تبلیغات معمولاً بالا است، زیرا مخاطب احساس می کند پیام مستقیماً برای او ارسال شده و شخصی سازی شده است.

شکل دیگر تبلیغ در لینکدین که به شدت از نظر هزینه مهم است و یکی از پرطرفدار ترین نوع تبلیغ در linkdin به شمار می رود همین Text Ads است که یکی از گزینه های مقرون به صرفه در تبلیغات لینکدین است. همانطور که در ابتدا اشاره کردیم این تبلیغات معمولاً در بخش کناری صفحه (Sidebar) نمایش داده می  شوند و برای کمپین هایی مناسب اند که با بودجه کمتر، به دنبال افزایش ترافیک سایت یا معرفی برند هستند اما این موضوع می تواند ورودی سایت را کمی بالا ببرد و از نظر سئو سایت هم کمک شایانی به سایت می کند. اگرچه این نوع تبلیغات کمتر بصری هستند، اما در کمپین  های آگاهی  بخشی گسترده و آزمون پیام  های مختلف، کاربرد زیادی دارند.

و اما رسیدیم به آخرین شکل تبلیغ در لینکدین و معرف آن به شما در نهایت، Dynamic Ads و Video Ads از جدیدترین و تعاملی ترین فرمت های تبلیغاتی لینکدین به شمار می روند تبلیغات لینکدین که بسیار خاص و ویژه طراحی شده اند که در ادامه به معرفی مختصر آن ها می پردازیم. Dynamic Ads با استفاده از داده  های پروفایل کاربران، تبلیغاتی شخصی سازی شده تولید می کنند که نرخ کلیک بالایی دارند و برای بالا رفتن نرخ کلیک به نوعی تضمین شده است. تبلیغات لینکدین و اما در مقابل، Video Ads و Carousel Ads به برندها این امکان را می دهند که داستان خود را به شکل بصری و احساسی روایت کنند تا بعد احساسی کاربر را نشانه گرفته باشد و عملا نرخ کلیک به این شکل افزایش پیدا کند. ترکیب درست این انواع تبلیغات با هدف گذاری دقیق، می تواند به شکل چشمگیری در افزایش نرخ تبدیل، رشد برند و جذب لیدهای باکیفیت تأثیر بگذارد.

تبلیغات پولی در لینکدین؛ چطور کمپین های هدفمند بسازیم؟

تبلیغات پولی در لینکدین یکی از موثرترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال برای برندهایی است که به دنبال جذب مخاطبان حرفه  ای در فضای B2B هستند. این نوع تبلیغات به شما اجازه می  دهد تا پیام خود را دقیقاً به دست مدیران، کارآفرینان و تصمیم  گیرندگان واقعی برسانید. برای شروع، باید هدف کمپین خود را مشخص کنید — آیا قصد دارید آگاهی از برند را افزایش دهید، لید (Lead) جمع آوری کنید یا ترافیک سایت خود را بالا ببرید؟  تبلیغات لینکدین تعیین هدف دقیق به شما کمک می  کند تا در ادامه مسیر تبلیغاتی خود تصمیم  های درستی بگیرید. خدمات لینکدین شامل تولید محتوا، هدف گذاری دقیق و بهینه سازی کمپین ها است.

پس از مشخص شدن هدف، مرحله ی دوم شناسایی و هدف  گذاری مخاطبان (Targeting) است. لینکدین در این بخش یکی از دقیق  ترین ابزارهای هدف گذاری را ارائه می دهد. تبلیغات لینکدین شما می  توانید کاربران را بر اساس عنوان شغلی، سابقه کاری، تحصیلات، مهارت  ها، صنعت فعالیت و حتی موقعیت جغرافیایی فیلتر کنید. تبلیغات لینکدین این ویژگی باعث می  شود تبلیغات شما تنها به افرادی نمایش داده شود که به احتمال زیاد به خدمات یا محصولاتتان علاقه  مندند و در نتیجه، نرخ تبدیل (Conversion Rate) بالاتری به دست آورید.

تبلیغات لینکدین در مرحله بعد، باید نوع تبلیغ مناسب را انتخاب کنید از این قسمت به بعد به شدت موضوع چینش تبلیغ مهم می شود و باید به آن بیشتر پرداخت. Sponsored Content برای تبلیغ محتوای ارزشمند در فید کاربران مناسب است، در حالی که Message Ads برای ارسال مستقیم پیشنهادات خاص یا دعوت به رویدادها در دایرکت لینکدین استفاده می شود. تبلیغات لینکدین اما دیگر شکل ها و شیوه های تبلیغاتی در این پلتفرم نیز مهم است و هر کدام ویژگی منحصر به فرد خود را دارند همچنین Text Ads گزینه  ای کم  هزینه  تر برای افزایش بازدید و طراحی سایت هستند. محتوای تبلیغ باید جذاب، شفاف و دعوت  کننده باشد؛ عنوان قوی، تصویر حرفه  ای و فراخوان عمل (CTA) واضح می  تواند تفاوت زیادی در نرخ کلیک ایجاد کند.

در نهایت بدیهی هست که این مورد را عنوان کرد که، موفقیت در تبلیغات پولی لینکدین بدون تحلیل و بهینه  سازی مداوم ممکن نیست که این موضوع در همه نوع و شکلی از تبلیغات این موضوع کاملا صدق می کند پس نمی توان به راحتی از کنار آن عبور کرد چرا که اگر تحلیل ها به خوبی انجام نشود به راحتی کمپین تبلیغاتی خود را در لینکدین شکست خورده می بینید. لینکدین ابزارهای تحلیلی قدرتمندی ارائه می دهد که می  توانید از آن  ها برای بررسی عملکرد کمپین، نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل استفاده کنید. با آزمون A/B بر روی تیترها، تصاویر یا گروه های هدف، می  توانید تبلیغاتی دقیق  تر و سودآورتر بسازید. تبلیغات لینکدین در واقع، کلید موفقیت در این پلتفرم، آزمایش، تحلیل و بهینه  سازی مداوم کمپین  ها است تا بتوانید بیشترین بازدهی را از هر ریال سرمایه  گذاری تبلیغاتی به دست آورید.

تبلیغ در لینکدین برای برندهای B2B

تبلیغات لینکدین این پلتفرم جذاب و خاص در واقع سرزمینی از فرصت های شغلی مناسب است برای همین تبدیل به بستری مناسب برای همه برند ها و کمپانی های مختلف از سراسر دنیا شده است لینکدین به عنوان بزرگترین تبلیغات شبکه اجتماعی حرفه ای جهان، محیطی ایده آل برای تبلیغات در حوزه B2B (Business to Business) محسوب می شود. تبلیغات لینکدین یعنی شرکت های مختلف برای برقراری تعامل با یکدیگر می توانند در این پلتفرم به راحتی آن را انجام دهند به عنوان مثال شرکت و آفیس شما در حال ارائه خدماتی است که دیگر شرکت ها و سازمان ها برای انجام امور فروش و اجرا نیازمند کار شما هستند بنابراین بهترین جای ممکن برای معرفی خود به این شرکت ها و سازمان ها قطعا لینکدین است اما باید در ادامه اضافه کرد که لینکدین برخلاف پلتفرم هایی مانند اینستاگرام یا فیسبوک که بیشتر برای تعاملات عمومی استفاده می شوند، لینکدین تمرکز خود را بر ارتباط میان متخصصان، مدیران و شرکت  ها گذاشته است. تبلیغات لینکدین همین ویژگی باعث می  شود برندهای B2B بتوانند پیام خود را مستقیماً به تصمیم  گیرندگان واقعی در سازمان  ها منتقل کنند. تبلیغ در لینکدین فرصتی کم  نظیر برای معرفی محصولات، خدمات یا راهکارهای تجاری به مخاطبانی فراهم می  کند که واقعاً به حوزه کاری شما مرتبط هستند.

تبلیغات لینکدین برای برند هایی که شکل ساختاری سازمان ان ها B2B است این موضوع بسیار مهم و کاربردی است و در ادامه به آن اشاره می کنیم، یکی از بزرگترین مزیت های تبلیغات در لینکدین برای برندهای B2B، قابلیت هدف گذاری بسیار دقیق است. این پلتفرم به شما اجازه می دهد تا مخاطبان را بر اساس عنوان شغلی، سابقه کاری، صنعت، اندازه شرکت یا حتی محل فعالیت انتخاب کنید. به این ترتیب، بودجه تبلیغاتی شما فقط صرف افرادی می شود که احتمال تبدیل شدن آن ها به مشتری واقعی بالاست. تبلیغات لینکدین برای مثال، اگر یک شرکت نرم افزاری هستید، تبلیغات لینکدین می  توانید تبلیغ خود را فقط برای مدیران فناوری اطلاعات یا تصمیم گیرندگان IT در صنایع خاص نمایش دهید و از هدررفت منابع جلوگیری کنید. تبلیغات لینکدین با این کار شما از هدر رفت انرژی، زمان و هزینه ها تا جای امکان جلوگیری میکنید تا از نظر هزینه کاملا به صرفه باشد.

از سوی دیگر، تبلیغات B2B در لینکدین تنها به هدف فروش مستقیم محدود نمی  شود. بسیاری از برندها از این فضا برای برندسازی و افزایش اعتبار حرفه  ای استفاده می  کنند. تبلیغات لینکدین انتشار محتوای آموزشی، مطالعات موردی (Case Studies) و پست  های تحلیلی در قالب تبلیغات اسپانسری، به برندها کمک می  کند تا به عنوان رهبران فکری (Thought Leaders) در صنعت خود شناخته شوند. این نوع تبلیغ باعث ایجاد اعتماد و افزایش تعامل میان برند و جامعه حرفه  ای می  شود، که در نهایت مسیر فروش و همکاری  های آینده را هموارتر می کند. برندها با خدمات لینکدین می توانند لیدهای باکیفیت و مخاطبان حرفه ای جذب کنند.

نحوه تبلیغات در لینکدین گام به گام

اولین گام برای تبلیغ در لینکدین، ایجاد یک حساب کاربری در Campaign Manager است؛ ابزاری که لینکدین برای مدیریت و تحلیل کمپین  های تبلیغاتی طراحی کرده است. در این مرحله باید نوع هدف کمپین خود را انتخاب کنید؛ اهدافی مانند افزایش آگاهی از برند، جذب لیدهای جدید، یا هدایت ترافیک به وب  سایت. تبلیغات لینکدین انتخاب هدف مناسب باعث می  شود تا لینکدین تبلیغات شما را به شکلی هوشمندانه  تر به مخاطبان نمایش دهد. هرچه این بخش دقیق  تر انجام شود، نرخ بازدهی تبلیغ نیز بالاتر خواهد بود.

سپس نوبت به انتخاب فرمت تبلیغاتی می  رسد. نحوه تبلیغات در لینکدین لینکدین انواع فرمت  ها مانند Sponsored Content، Text Ads، Video Ads و Message Ads را ارائه می  دهد. پس از انتخاب نوع تبلیغ، باید بودجه روزانه یا کل بودجه کمپین و زمان اجرای آن را تعیین کنید. تبلیغات لینکدین در این مرحله طراحی محتوای تبلیغ نیز اهمیت زیادی دارد؛ متنی واضح و تصویری حرفه  ای می  تواند تفاوت زیادی در جذب توجه مخاطب ایجاد کند.

در پایان، پس از انتشار کمپین، لینکدین ابزارهای تحلیلی جامعی برای بررسی عملکرد تبلیغات در اختیار شما قرار می  دهد. تبلیغات لینکدین از طریق این داشبورد می  توانید نرخ کلیک، میزان تعامل، هزینه هر کلیک و نرخ تبدیل را مشاهده کنید. با بررسی این داده  ها و انجام بهینه  سازی مستمر، می  توانید به تدریج بازدهی کمپین خود را افزایش داده و تبلیغاتی هدفمند و مقرون  به  صرفه  تر اجرا کنید. اما باید این موضوع را اضافه کرد که شکل و شمایل تبلیغات در لینکدین با ایمیل مارکتینگ بسیار متفاوت است ولی اگر هر دوآن ها را در کنار یکدیگر بکار ببرید باعث افزایش بهره وری در مارکتینگ می شوید.

آموزش ساخت کمپین تبلیغاتی در لینکدین

برای ساخت یک کمپین تبلیغاتی در لینکدین، ابتدا باید وارد بخش Campaign Manager شوید؛ این قسمت مرکز کنترل تمام کمپین  های تبلیغاتی شما در لینکدین است. تبلیغات لینکدین در همان ابتدا، هدف کمپین را انتخاب می  کنید. این هدف می  تواند شامل افزایش بازدید وب  سایت، جذب لید، یا افزایش تعامل کاربران با محتوای برند شما باشد. انتخاب هدف مناسب به لینکدین کمک می  کند تا تبلیغات شما را برای کاربران مرتبط  تری نمایش دهد.

در گام بعد، باید مرحله هدف  گذاری (Targeting) را انجام دهید. این بخش یکی از مهم  ترین قسمت  های کمپین است، زیرا دقت در انتخاب مخاطب مستقیماً بر بازدهی تبلیغ تأثیر می  گذارد. تبلیغات لینکدین شما می  توانید کاربران را بر اساس فاکتور هایی مانند موقعیت شغلی، صنعت فعالیت، نوع شرکت، میزان تجربه کاری، موقعیت جغرافیایی و حتی علایق شخصی هدف  گذاری کنید. پس از تعیین مخاطبان هدف، نوبت به انتخاب نوع تبلیغ و طراحی محتوا می  رسد. 

نکات مهم برای افزایش بازده تبلیغات لینکدین

برای افزایش بازده تبلیغات لینکدین، هدف  گذاری دقیق مخاطب اهمیت بالایی دارد. هرچه ویژگی  های مخاطبان مانند شغل، صنعت، موقعیت جغرافیایی و سطح تجربه دقیق  تر انتخاب شود، تبلیغات شما با افراد مرتبط  تر نمایش داده شده و احتمال تعامل و تبدیل بالاتر خواهد رفت. تعیین درست مخاطب، اولین و مهم  ترین گام برای موفقیت کمپین  های لینکدین است.

استفاده از CTA (Call To Action) واضح و جذاب نیز یکی از عوامل کلیدی افزایش بازده تبلیغات است. تبلیغات لینکدین عباراتی مانند "همین حالا دانلود کنید"، "برای دریافت مشاوره ثبت نام کنید" یا "در وبینار شرکت کنید" باعث می  شود کاربران دقیقاً بدانند چه اقدامی باید انجام دهند و نرخ کلیک کمپین افزایش پیدا کند. همزمان، متن تبلیغ باید کوتاه، ساده و مستقیم باشد تا در چند ثانیه اول توجه مخاطب را جلب کند.

در نهایت، بررسی و بهینه  سازی مداوم کمپین  ها کلید موفقیت در تبلیغات لینکدین است. تحلیل داده  های عملکرد، شناسایی نقاط ضعف و انجام تست A/B روی تیترها، تصاویر و مخاطبان هدف باعث می  شود بازده تبلیغات به حداکثر برسد. برندهایی که به صورت مستمر کمپین  های خود را ارزیابی و اصلاح می  کنند، معمولاً بازده بسیار بالاتری نسبت به برندهایی دارند که فقط کمپین را منتشر می  کنند و بدون بررسی ادامه می  دهند.

بازاریابی در لینکدین (LinkedIn Marketing) چیست؟

و اما بازاریابی در لینکدین چیست و به چه معناست؟، در ادامه به این سوال جذاب پاسخ خواهیم داد که بازاریابی در لینکدین به معنای استفاده هوشمندانه از این پلتفرم برای جذب و تعامل با مخاطبان حرفه ای است. تبلیغات لینکدین اما باید این مورد را نیز اضافه کرد که برخلاف شبکه های اجتماعی عمومی مانند اینستاگرام مارکتینگ یا فیس بوک، تمرکز لینکدین بر ایجاد اعتماد، اعتبار و روابط بلندمدت میان برندها و مخاطبان است. تبلیغات لینکدین باید این مورد را نیز اضافه کرد که در حال حاضر این محتوا نه تنها ارزش افزوده برای مخاطبان ایجاد می  کند، بلکه باعث افزایش تعامل و اعتبار برند نیز می شود و به نوعی این شکل از تبلیغ به برند شخصیت و هویت می دهد. از سوی دیگر، تعامل هدفمند با مخاطبان بخش مهمی از استراتژی بازاریابی لینکدین است. تبلیغات لینکدین شرکت ها می توانند با پاسخگویی به نظرات، شرکت در گروه ها و شبکه سازی با تصمیم گیرندگان، ارتباطات مستحکمی بسازند. 

تفاوت بین لینکدین مارکتینگ و لینکدین ادز

لینکدین مارکتینگ (LinkedIn Marketing) مفهومی گسترده تر از تبلیغات پولی است و شامل تمام فعالیت های بازاریابی در این پلتفرم می شود؛ از تولید محتوا و پست گذاری منظم گرفته تا تعامل با کاربران و ایجاد روابط حرفه ای. در واقع، لینکدین مارکتینگ که شاخه از تبلیغات و مارکتینگ است بر ایجاد اعتماد و برندینگ بلندمدت تمرکز دارد، نه صرفاً تبلیغات کوتاه مدت. در مقابل، لینکدین ادز یا تبلیغات پولی، ابزاری خاص برای نمایش هدفمند پیام تبلیغاتی به مخاطبان مشخص است. تبلیغات لینکدین این ابزارها به برندها اجازه می دهند با پرداخت هزینه، به افرادی با ویژگی های دقیق و قابل انتخاب دسترسی پیدا کنند. ترکیب درست بین لینکدین مارکتینگ (برای برندینگ) و لینکدین ادز (برای فروش و لیدگیری)، بهترین نتایج ممکن را برای رشد برند فراهم می کند. خدمات لینکدین ابزار مناسبی برای افزایش بازده سرمایه گذاری در تبلیغات فراهم می کند.

خدمات تبلیغات در لینکدین برای کسب و کارها

بسیاری از کسب و کارها برای اجرای تبلیغات لینکدین به صورت حرفه  ای نیازمند پیاده سازی دقیق و درست خدمات تبلیغات در لینکدین هستند، از خدمات آژانس  های دیجیتال مارکتینگ یا متخصصان این حوزه بهره می  برند. این خدمات شامل برنامه  ریزی و طراحی کمپین  های تبلیغاتی متناسب با اهداف برند، تولید محتوای جذاب و هدفمند، و انتخاب دقیق مخاطبان هدف است. استفاده از این خدمات به کسب و کارها کمک می  کند تا تبلیغات خود را به شکل موثرتری اجرا کنند و بازده سرمایه  گذاری را افزایش دهند. این رویکرد باعث می شود تبلیغات صرفاً یک ابزار کوتاه  مدت نباشد و تاثیر آن در طولانی  مدت نیز محسوس باشد. در نهایت، استفاده از خدمات تبلیغات لینکدین برای کسب و کارها راهکاری حرفه ای برای افزایش دیده شدن برند، جذب لیدهای با کیفیت و بهبود بازدهی سرمایه  گذاری در تبلیغات است. تبلیغات لینکدین برندهایی که از تخصص آژانس  ها و ابزارهای حرفه  ای بهره می  برند، معمولاً نتایج بهتری نسبت به کمپین  های خودمدیریتی به دست می  آورند و می  توانند جایگاه خود را در بازارهای B2B تثبیت کنند.

مزایای استفاده از خدمات تبلیغات لینکدین برای برندها

این مورد بسیار بدیهی است که شاید بتوان گفت هر گونه هزینه ای برای تبلیغات در لینکدین در واقع به شکست منجر نمی شود بلکه باعث شناخت بیشتر برند و همینطور ارزش و اعتبار آن برند افزایش پیدا می کند چرا که در دایره دید افراد مختلف شناخته شده تر خواهد شد. استفاده از خدمات تبلیغات لینکدین مزایای زیادی برای برندها دارد که بسیاری از آنها قاعدتا از شیوه تبلیغات تلگرام مناسب تر است، به ویژه در بازاریابی B2B. یکی از مهم ترین مزیت ها، دسترسی مستقیم به تصمیم گیرندگان کلیدی در صنایع مختلف است. برندها می توانند محصولات یا خدمات خود را دقیقاً به کسانی معرفی کنند که اختیار خرید دارند. 

علاوه بر همه این موارد باید گفت که لینکدین ابزارهای تحلیلی بسیار دقیقی ارائه می دهد که به برندها در ارزیابی عملکرد تبلیغات و بهینه سازی استراتژی ها کمک می کند یعنی می توان گفت که به جرات لینکدین داری بهترین ابزار های تحلیل کمپین های تبلیغاتی در خود پلتفرم است و از این حیث از دیگر رقبای خود بسیار بهتر عمل کرده است. تبلیغات لینکدین مزیت دیگر، امکان شخصی سازی تبلیغات بر اساس شغل و تخصص مخاطبان است. این قابلیت باعث افزایش نرخ تعامل و کاهش هزینه جذب مشتری (CAC) می شود. برندهایی که از خدمات حرفه ای تبلیغات لینکدین استفاده می کنند، معمولاً شاهد رشد سریع تر در لیدگیری، افزایش آگاهی از برند و بهبود موقعیت رقابتی خود در بازارهای تخصصی هستند.

چرا تبلیغات در لینکدین برای بازاریابی B2B اهمیت دارد؟

تبلیغات لینکدین در بازاریابی B2B، هدف اصلی برقراری ارتباط میان شرکت ها و تصمیم گیرندگان کلیدی است. لینکدین دقیقاً همان جایی است که این افراد حضور دارند؛ مدیران عامل، مدیران بازاریابی، کارشناسان منابع انسانی و متخصصان صنایع مختلف. تبلیغات در این پلتفرم، دسترسی مستقیم به این جامعه حرفه ای را فراهم می کند، که در سایر شبکه های اجتماعی کمتر ممکن است. لینکدین تنها شبکه اجتماعی است که تمرکز آن بر تعاملات حرفه ای است. تبلیغات لینکدین در نتیجه، تبلیغات در این پلتفرم دقیقاً مخاطبانی را هدف می گیرد که تصمیم گیرنده هستند. تبلیغات لینکدین برای شرکت های B2B، تبلیغات در لینکدین فرصت بی نظیری برای معرفی خدمات، جذب مشتریان سازمانی و تقویت روابط تجاری ایجاد می کند. از طرفی، نرخ تعامل کاربران لینکدین بسیار بالاتر از سایر پلتفرم هاست، که نشان می دهد تبلیغات در این فضا نه تنها دیده می شوند بلکه منجر به تعامل واقعی و فروش می گردند. شکل تبلغ در لینکدین با شکل تبلیغات یوتیوب بسیار متفاوت است و تنوع هر کدام بیشتر از دیگری است.

جمع بندی

به طور کلی، تبلیغات لینکدین (LinkedIn Ads) ابزاری قدرتمند برای رشد برندها، خصوصاً در حوزه B2B است. این پلتفرم با ترکیب داده های حرفه ای و قابلیت هدف گیری دقیق، بهترین بستر برای بازاریابی در لینکدین محسوب می شود. اگر قصد دارید برند خود را در فضای حرفه ای معرفی کنید یا مشتریان ارزشمند جذب کنید، تبلیغات در لینکدین یکی از مطمئن ترین مسیر هست. با تدوین استراتژی هوشمند و استفاده از خدمات حرفه ای تبلیغات لینکدین، می توانید بازده سرمایه گذاری خود را به شکل چشمگیری افزایش دهید.